Senior Sales Manager - Hospitality

Notre client est une entreprise française fondée en 2022, spécialisée dans la conception et l'aménagement de cuisines professionnelles sur mesure pour les acteurs du secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Elle propose une solution clé en main permettant d’accéder à du matériel de cuisine professionnel neuf, d’occasion ou déclassé, adapté à tous les budgets.

🔧 Services proposés

• Conception et aménagement de cuisines professionnelles : la société conçoit et aménage des cuisines sur mesure, en fonction des besoins spécifiques des établissements CHR.

• Vente de matériel de cuisine : la plateforme donne accès à du matériel professionnel, neuf ou reconditionné, pour équiper les professionnels à moindre coût.

• Accompagnement complet : un suivi de A à Z est proposé : conseil, installation, maintenance, service après-vente.

🌍 Présente sur tout le territoire français, elle s’appuie sur un réseau de techniciens de proximité pour garantir un service personnalisé et réactif.

♻️ Engagée dans une démarche de durabilité, elle favorise la réutilisation d’équipements fonctionnels afin de limiter les déchets et l’impact environnemental dans le secteur de la restauration.

💰 En novembre 2024, l’entreprise a réalisé une levée de fonds de 6 millions d’euros (série A) pour renforcer sa plateforme, élargir ses services et promouvoir une approche plus durable de l’équipement professionnel dans l’univers CHR.

Objectifs & contexte

• Renforcer l’équipe Sales dans un contexte de structuration

• Accélérer l’activation d’une base de 50 clients via une logique de réengagement et de closing

• Initier une démarche outbound en complément de l’inbound (80% inbound / 20% outbound)

• Onboarding de 6 mois sur du SMB puis monter rapidement sur des comptes stratégiques (grands comptes, franchises)

Tes missions principales

• Tu identifies de nouvelles opportunités commerciales, que ce soit en activant les leads entrants ou via des démarches ciblées.

• Tu analyses et qualifies les prospects pour bien comprendre leurs enjeux métier et leur proposer la solution la plus adaptée.

• Tu conduis les rendez-vous commerciaux de bout en bout : prise de contact, présentation de l’offre, identification des besoins, rédaction et suivi des propositions.

• Tu es garant(e) du suivi dans Hubspot, notre CRM, et tu veilles à la fiabilité des données.

• Tu participes activement à la structuration de l’approche commerciale (process, outils, automatisations…).

Le point de vue d’Ignition

• Tu entres dans une entreprise qui attaque un marché du CHR 3 milliards en France ou 25 milliards en Europe, en train de centraliser une offre encore très éclatée

• Tu vends un produit utile, impactant et à forte valeur ajoutée

• Tu seras formée sur du SMB, puis monteras sur des grands comptes et potentiellement plus tard sur du management

• Tu pourras t’épanouir dans une équipe qui valorise la rigueur, l’adaptabilité et l’évolution rapide : les prises d’initiative sont les bienvenues, c’est un super terrain de jeu commercial !