Sales Ops - CDI - Paris

🎯 Vos Missions

En tant que garant de notre efficacité commerciale, vos responsabilités s'articulent autour de plusieurs piliers :

• Architecture & Administration HubSpot : Configuration avancée de l'outil (Propriétés, Objets personnalisés, Pipelines, Edition des quotes).

  • Création et maintenance de Workflows complexes pour automatiser le cycle de vie du deal.
  • Garantir la qualité et la bonne tenue de la base de données (Data Cleaning).

• Analyse & Reporting : Construction de tableaux de bord de pilotage (Prévisions de vente, vélocité du pipe, performance par Account Executive).

  • Analyse de l'attribution des leads en collaboration avec l'équipe Marketing.

• Sales Enablement : Optimisation des outils de prospection connectés (Lusha, LinkedIn Sales Nav, Kaspr).

  • Formation continue des équipes Sales sur les nouvelles fonctionnalités et process HubSpot.
  • Aide à la rédaction des playbooks de vente pour standardiser les méthodes.

• Alignement Revenu (RevOps) : Fluidifier le passage de relais entre le Marketing (MQL) et les Sales (SQL), puis vers le Customer Success.

• IA Conversationnelle & Transcription : Déploiement et optimisation d'outils (type Gong, Modjo ou HubSpot Conversation Intelligence) pour analyser les appels commerciaux et en extraire automatiquement les points clés.

• Automatisation Intelligente : Création de workflows avancés intégrant des briques d'IA (via Zapier/Make ou HubSpot AI) pour enrichir automatiquement les données entreprises et segmenter les bases de données sans intervention humaine.

💪 Profil recherché

• Expérience : 2 à 4 ans d'expérience en Sales Ops, avec une maîtrise experte de HubSpot (certifications HubSpot Sales Software / Reporting appréciées).

• Mindset Tech : Vous savez exploiter les intégrations et potentiellement utiliser des outils comme Zapier ou Make pour connecter HubSpot à notre écosystème.

• Culture IA : Vous êtes en veille constante sur les outils d'IA générative et savez comment les intégrer concrètement dans un workflow Sales pour gagner en productivité.

• Prompt Engineering : Vous savez structurer des instructions pour obtenir des résultats exploitables par les équipes opérationnelles.

• Vision "Efficiency First" : Votre obsession est d'éliminer les tâches répétitives à faible valeur ajoutée grâce à l'automatisation intelligente.

• Esprit Analytique : Vous ne jurez que par la donnée. Vous savez identifier un goulot d'étranglement dans un tunnel de vente rien qu'en regardant un dashboard.

• Pédagogie : Vous savez traduire des besoins business complexes en solutions techniques simples pour les commerciaux.

• Langues : Français et Anglais courants (contexte international).

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🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un terrain de jeu technologique ambitieux au sein d'une scale-up en pleine croissance.

• Un rôle transverse avec une forte autonomie sur le choix des processus.

• Participer à la digitalisation et à la décarbonation d'un secteur industriel historique.

R0 : scoring par le CFO

R1 : 1er entretien CFO/Finance

R2 : Sales Director

R3 : Founder / CEO

R4 : Team fit